Territory Manager

<ul>
<li>Piloter la performance de la zone : Élaborer et déployer la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de volumes, marges, trésorerie, rentabilité et croissance.</li>
<li>Optimiser la performance et la productivité des sites : Identifier les écarts et opportunités et mettre en œuvre des plans d’amélioration adaptés aux besoins de chaque site.</li>
<li>Piloter et développer la performance des gérants : Accompagner, coacher, motiver et responsabiliser les gérants afin de garantir une croissance rentable, l’excellence opérationnelle et la satisfaction client.</li>
<li>Assurer une présence régulière sur le terrain : Effectuer des visites fréquentes, contrôler le respect des standards, identifier les problèmes et assurer le suivi des actions correctives dans les délais.</li>
<li>Garantir la sécurité, la conformité et la continuité des opérations : Veiller au respect des exigences HSSE, réglementaires, contractuelles et opérationnelles, tout en assurant la disponibilité des produits et des équipements.</li>
<li>Garantir une expérience client conforme aux standards de la marque : Veiller à la qualité du service, à la propreté des sites, à la présentation du personnel, à la disponibilité des produits et au respect des standards de la marque.</li>
<li>Gérer les talents et les situations de sous-performance : Participer à la sélection et à la succession des gérants, développer leurs compétences et mettre en œuvre des plans de redressement lorsque les performances sont insuffisantes.</li>
<li>Protéger les intérêts de l’entreprise et assurer le reporting : Préserver les actifs, marges, créances, réputation et droits contractuels de l’entreprise, tout en fournissant un reporting fiable sur les performances, risques, opportunités et actions engagées.</li>
</ul><h2>Requirements</h2><ul>
<li>Être titulaire au minimum d’un<strong>Bac+4</strong>en gestion commerciale, finance ou dans tout autre domaine connexe.</li>
<li>Justifier d’au moins<strong>2 années d’expérience pertinente</strong>dans les domaines de la vente, des opérations de distribution, de la gestion de zone/territoire ou du développement commercial.</li>
<li>Une<strong>certification professionnelle</strong>en vente et gestion des comptes clés, gestion de projet, Supply Chain et Logistique constitue un atout.</li>
<li>Démontrer une solide capacité à<strong>gérer efficacement les partenaires commerciaux</strong>, à analyser les performances et à atteindre les objectifs en matière de ventes, de marges, de fonds de roulement, d’excellence opérationnelle et de satisfaction client.</li>
<li>Faire preuve d’une<strong>forte intégrité professionnelle</strong>, d’excellentes capacités de communication et d’une bonne maîtrise des outils digitaux.</li>
<li>Être fortement engagé dans le<strong>respect des exigences HSSE</strong>ainsi que des règles et procédures de conformité.</li>
<li>Posséder un<strong>permis de conduire valide</strong>et être disposé à effectuer des déplacements fréquents sur le terrain et dans la zone de responsabilité.</li>
<li>Être<strong>organisé, rigoureux, autonome et orienté résultats</strong>.</li>
</ul><h2>Date limite de réception des candidatures: 17 septembre 2026</h2>